“價(jià)值”理念對(duì)于企業(yè)的重要意義
  林總對(duì)于“價(jià)值”理念有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解，他認(rèn)為不僅是我們飼料企業(yè)要重視為客戶創(chuàng)造價(jià)值，上游的添加劑企業(yè)以及下游的養(yǎng)殖企業(yè)也應(yīng)回歸到價(jià)值軌道上來(lái)。添加劑企業(yè)應(yīng)根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)和飼料業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，有針對(duì)性地多開發(fā)一些性價(jià)比高的產(chǎn)品和技術(shù);飼料企業(yè)則要改變過(guò)去那種以“價(jià)格與營(yíng)銷”為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)而以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向;而養(yǎng)殖企業(yè)則應(yīng)更加關(guān)注自身真正所需要的價(jià)值是什么，只有養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)于“價(jià)值”理念的認(rèn)知度不斷提高，才會(huì)更好地推動(dòng)上游飼料企業(yè)更多地去創(chuàng)造“價(jià)值”，才能保證行業(yè)始終處于一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中。

  新形勢(shì)下，飼料企業(yè)如何才能更好地生存與發(fā)展?
  中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院飼料研究所所長(zhǎng)齊廣海博士2016年年初曾談到：2012、2013和2014年底全國(guó)獲得飼料生產(chǎn)許可證的企業(yè)數(shù)量分別為10858家、10113家和7061家，2015年進(jìn)一步降到了6000余家，而“十三五”期間，中國(guó)飼料企業(yè)數(shù)量將可能進(jìn)一步減少到3000家左右，并穩(wěn)定在2000家～3000家。
  飼料企業(yè)數(shù)量大幅度減少，眾多中小飼料企業(yè)紛紛關(guān)停或者被兼并，新的歷史發(fā)展時(shí)期，飼料企業(yè)如何才能更好地生存與發(fā)展?在被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，林總談到：企業(yè)要想在如今的新形勢(shì)下更好地生存與發(fā)展，就必須要有好的產(chǎn)品以及好的盈利模式，而想獲得好的產(chǎn)品與盈利模式，企業(yè)就必須要處理好“創(chuàng)新與穩(wěn)定”間的關(guān)系：只有不斷的“創(chuàng)新”才有可能創(chuàng)造出好的產(chǎn)品，而“穩(wěn)定”才有可能幫助企業(yè)最終獲得客戶的認(rèn)可與肯定;但是過(guò)度的創(chuàng)新則可能會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定，而過(guò)度的穩(wěn)定又會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
  那么，如何才能平衡好“創(chuàng)新與穩(wěn)定”間的關(guān)系呢?林總以福建新正陽(yáng)企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)歷為例，介紹到
第一，在創(chuàng)新方面：福建新正陽(yáng)擁有以中國(guó)工程院李德發(fā)院士為核心的強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且有20名以上的技術(shù)研發(fā)人員長(zhǎng)期駐扎在客戶養(yǎng)殖場(chǎng)一線，以商業(yè)條件下的研發(fā)為背景，不斷推陳出新，真正以滿足客戶養(yǎng)殖場(chǎng)“豬”的需要為根本進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新。此外，在研發(fā)上，要注重調(diào)查客戶養(yǎng)殖場(chǎng)在管理或其他方面所存在的實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新，真正把幫助客戶解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值、增加收益放到一切研發(fā)工作的核心位置上來(lái)。最后，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上也要進(jìn)行創(chuàng)新，福建新正陽(yáng)斥巨資引進(jìn)全套瑞士布勒產(chǎn)品生產(chǎn)線，不斷改進(jìn)與完善生產(chǎn)工藝。
  第二，在穩(wěn)定方面：一方面要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;另一方面也要強(qiáng)化企業(yè)的品控體系，如福建新正陽(yáng)斥資數(shù)百萬(wàn)強(qiáng)化與完善企業(yè)的品控體系，從源頭上杜絕不合格產(chǎn)品流入客戶手中，從而對(duì)企業(yè)造成負(fù)面的影響。
  對(duì)于飼料企業(yè)，辯證地處理好“創(chuàng)新與穩(wěn)定”間的關(guān)系，就會(huì)在客戶心目中形成良好的口碑，良好的口碑又會(huì)推動(dòng)企業(yè)的研發(fā)和產(chǎn)品銷量的提升，而銷量的上升則會(huì)保證企業(yè)獲得良好的盈利，最終良好盈利的獲得自然就會(huì)保障企業(yè)得以更好地生存與發(fā)展。

  新形勢(shì)下，養(yǎng)豬場(chǎng)最需要哪些幫助?
  中國(guó)的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)之中相對(duì)處于一個(gè)比較弱勢(shì)的地位，生豬養(yǎng)殖總量雖居世界第一，但生產(chǎn)成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)和歐盟發(fā)達(dá)國(guó)家。此外，作為一個(gè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)豬業(yè)的從業(yè)者們與外部聯(lián)系偏少，更需要通過(guò)與飼料企業(yè)的合作，獲得更多的行業(yè)政策、市場(chǎng)信息、以及技術(shù)支持，幫助養(yǎng)豬場(chǎng)解決諸如環(huán)保等一系列問(wèn)題。林總特別介紹到：在福建，由于環(huán)保不達(dá)標(biāo)，至少已經(jīng)有35萬(wàn)頭母豬規(guī)模的養(yǎng)豬場(chǎng)被勒令關(guān)停，環(huán)保問(wèn)題是福建省、乃至全國(guó)的養(yǎng)豬場(chǎng)迫切希望能夠得到快速解決的問(wèn)題。
  除了環(huán)保問(wèn)題以外，養(yǎng)豬場(chǎng)目前最大的困惑還在于生產(chǎn)成績(jī)提升緩慢。影響豬場(chǎng)生產(chǎn)成績(jī)的因素有很多，如豬場(chǎng)的養(yǎng)殖設(shè)備、豬的品種、生物安全、營(yíng)養(yǎng)與管理等，在豬場(chǎng)設(shè)備與品種較難改變的前提下，養(yǎng)豬場(chǎng)想要提高生產(chǎn)成績(jī)，最容易做出改變的是飼料營(yíng)養(yǎng)，真正迫切需要的是可執(zhí)行的科學(xué)管理，而這兩個(gè)方面恰恰是當(dāng)前養(yǎng)豬場(chǎng)比較缺乏的，也是豬場(chǎng)迫切希望能夠從飼料企業(yè)那里得到的。
  因此，對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)講，就是要為養(yǎng)豬場(chǎng)提供真正性價(jià)比高的飼料產(chǎn)品來(lái)幫助他們提升生產(chǎn)成績(jī)，提供有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助豬場(chǎng)提高飼養(yǎng)管理水平。
  福建新正陽(yáng)為客戶提供高效、差異化、競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和服務(wù)
  過(guò)去飼料行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品絕大多數(shù)只是滿足了動(dòng)物基本的維持與生長(zhǎng)需要，而在當(dāng)前高密度、集約化的養(yǎng)殖條件下，隨著客戶不斷發(fā)生變化、行業(yè)不斷發(fā)生變革，對(duì)于飼料產(chǎn)品的內(nèi)涵有了更深層次的定義，對(duì)于飼料的功能有了更高的要求。
  在被問(wèn)及福建新正陽(yáng)的產(chǎn)品與服務(wù)是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，林總介紹道：新正陽(yáng)產(chǎn)品的核心內(nèi)涵就是要讓產(chǎn)品具有功能化，根據(jù)客戶豬場(chǎng)設(shè)施條件、管理特點(diǎn)以及豬只本身的生理特點(diǎn)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)飼料營(yíng)養(yǎng)，再輔以管理支持，幫助客戶提高生產(chǎn)成績(jī)，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益，而不會(huì)統(tǒng)一地只使用一種產(chǎn)品或者一種服務(wù)模式來(lái)應(yīng)對(duì)所有的客戶。

  ㈠為什么選擇新正陽(yáng)飼料公司產(chǎn)品
  1.專業(yè)做豬飼料17年，產(chǎn)品按市場(chǎng)需求不斷更新?lián)Q代。
  2.引進(jìn)布勒公司全套生產(chǎn)設(shè)備：保證工藝的先進(jìn)性和產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
  (1)超微粉碎機(jī)：原料玉米超微粉碎，提高飼料消化率。
  (2)單軸高效混合機(jī)：混合均勻度變異系數(shù)<3%，混合更均勻，殘留少，保證產(chǎn)品安全。
  (3)減重式打包稱：保證每包重量精準(zhǔn)(秤分度值1g)。
  3.先進(jìn)的品控設(shè)備：保證原料和成品的質(zhì)量穩(wěn)定。
  (1)酶標(biāo)儀：可檢測(cè)玉米、麩皮、成品等毒素。
  (2)waters高效液相色譜儀：可檢測(cè)維生素、氨基酸、藥物等指標(biāo)。
  (3)最先進(jìn)的多功能近紅外分析儀：可檢測(cè)飼料中大部分成分(包含各種氨基酸的檢測(cè))，可對(duì)原料、成品實(shí)時(shí)品控。
  4.農(nóng)業(yè)部《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》示范企業(yè)：實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)劃化管理，實(shí)現(xiàn)從原料采購(gòu)到產(chǎn)品銷售全程質(zhì)量安全控制。
  5.技術(shù)研發(fā)：新正陽(yáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與李德發(fā)院士團(tuán)隊(duì)合作，建立院士工作站，每年投入300萬(wàn)用于產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品的創(chuàng)新性和技術(shù)領(lǐng)先，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
  ㈡為客戶提供高效、差異化、競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品
  1.特色教槽料(贏在起跑線)
  ——新正陽(yáng)鉆乳寶、金乳寶(不拉、傻吃、瘋長(zhǎng))
  ·徹底解決誘食問(wèn)題，高采食，抗下痢。
  ·斷奶后3天總采食量達(dá)500-700克/頭。
  ·斷奶后14天日增重速度達(dá)300-380克/天。
  2.特色母豬料(豬場(chǎng)管理技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn))
  ——加能12-818(縮短產(chǎn)程、解決產(chǎn)后乳豬下痢、提高夏季高溫采食量)
  ·解決裂蹄問(wèn)題，產(chǎn)程縮短，難產(chǎn)減少，每胎多產(chǎn)一頭活仔豬，每窩初生重多2公斤以上。
  ·改善乳汁品質(zhì)20%，提高采食量10%，提高28天斷奶重，乳豬斷奶重達(dá)9公斤。
  ·基本解決哺乳期乳豬下痢，母豬膘情正常，斷奶后發(fā)情提前2天以上。
  3.特色大豬料(決勝終端)
  ——加寶4815(后期大豬增長(zhǎng)加速器)
  ·日增重同比多長(zhǎng)150-200克/天，料肉比同比下降0.3-0.5，利用率提高15-20%。
  ·提高瘦肉率5-8%，屠宰率2-5%;胴體肉色鮮紅，無(wú)滴水現(xiàn)象。

  福建新正陽(yáng)飼料科技有限公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃
  福建新正陽(yáng)飼料科技有限公司是由福州正陽(yáng)飼料有限公司(1999年成立)投資的一家專業(yè)生產(chǎn)高檔乳豬料、豬用濃縮料、復(fù)合預(yù)混料的高科技企業(yè)。公司占地37畝，投資總額1億元，于2012年引進(jìn)了瑞士布勒公司成套設(shè)備，2014年投產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)12萬(wàn)噸，生產(chǎn)能力和自動(dòng)化程度及質(zhì)檢設(shè)備和品控能力處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。
  在記者問(wèn)到福建新正陽(yáng)未來(lái)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，林總談到：福建新正陽(yáng)從成立之初，就定位于生產(chǎn)高檔豬飼料產(chǎn)品，“物美價(jià)廉”并不是新正陽(yáng)追求的目標(biāo)，新正陽(yáng)始終堅(jiān)信只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能為客戶創(chuàng)造高價(jià)值，而要研發(fā)生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，較低的成本投入是不可能達(dá)到目標(biāo)的。今后的新正陽(yáng)公司將會(huì)沿著這條道路一直走下去，通過(guò)不斷地創(chuàng)新和投入，逐步調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)生產(chǎn)出更多高品質(zhì)、且真正是養(yǎng)殖一線急需的豬飼料產(chǎn)品，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流需要，保持企業(yè)每年良性增長(zhǎng)(年增長(zhǎng)率20%-50%)。

  “了解客戶需求、幫助客戶成長(zhǎng)”，福建新正陽(yáng)飼料科技有限公司，堅(jiān)持“創(chuàng)新”為客戶創(chuàng)造價(jià)值、“穩(wěn)定”鑄就企業(yè)品牌美譽(yù)度。通過(guò)不斷地創(chuàng)新和研發(fā)，公司所生產(chǎn)的特色母豬料、教槽料以及大豬料產(chǎn)品深受養(yǎng)豬場(chǎng)客戶的信賴和好評(píng)。
  “高效、差異化、高品質(zhì)、功能化”是新正陽(yáng)公司豬飼料產(chǎn)品的核心內(nèi)涵;而產(chǎn)品的應(yīng)用研究則是其致勝法寶，好產(chǎn)品配合以正確的、有針對(duì)性的飼喂模式，幫助客戶取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。